Электронный каталог

Статья

Картамышев, О.
Почему производителю невыгодно работать с региональными дилерами / Картамышев О. // Современная торговля. – 2017. – №3. – С.36-42. - 490775. – На рус. яз.

Основатель и руководитель дистрибьютерской компании "Торговый дом EGOMANIA" об опыте своей работы с дилерами в регионах, привлечении новых клиентов к сотрудничеству и увеличении продаж в условиях изменившейся экономической реальностью. Причины, по которым производителю невыгодно работать через дилеров в регионах, одна из которых - диктат региональным дистрибьютером своих правил брендодержателям. Переход на прямые контакты с розницей с помощью региональных менеджеров, задача которых - обеспечение плавного перехода розницы на другой источник поставок и открытие максимально возможного количества новых клиентов. Специфика привлечения новых клиентов, клиентоориентированность. Уроки 2016 года.


Ключевые слова = БРЭНД (659)
Ключевые слова = ДИЛЕР
Ключевые слова = ДИСТРИБУЦИЯ
Ключевые слова = КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ
Ключевые слова = ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Ключевые слова = РЕГИОН
Ключевые слова = РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (РИТЕЙЛ)
Ключевые слова = РОССИЯ
Ключевые слова = ТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Ключевые слова = ТОРГОВЫЙ ДОМ
Ключевые слова = ТОРГОВЛЯ