Электронный каталог

Статья

Скриптунова, Е.
Управление продажами: основные тенденции / Скриптунова Е. // Управление компанией. – 2003. – №7. – С.9-15. - 37739. – На рус. яз.

Элементы системы управления продажами. Определение целевого клиента. Проблема контроля над каналами распределения в компаниях. Квотирование продаж. Распределение функций в отделе продаж. Схема мотивации продаж. Личная эффективность продавцов.


Ключевые слова = БИЗНЕС-ПРОЦЕСС
Ключевые слова = БИЗНЕС-СИСТЕМА
Ключевые слова = КВОТИРОВАНИЕ
Ключевые слова = КОМПАНИЯ
Ключевые слова = КУПЛЯ-ПРОДАЖА
Ключевые слова = МЕНЕДЖМЕНТ
Ключевые слова = МОТИВАЦИЯ
Ключевые слова = ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Ключевые слова = СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ
Ключевые слова = СПРОС
Ключевые слова = ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ. МЕНЕДЖМЕНТ. МАРКЕТИНГ