Электронный каталог

Статья

Барон, Дж.
Эффективная сегментация / Барон Дж., Холлингшед Дж. // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2002. – №4. – С.56-61. - 33068. – На рус. яз.

Подводные камни сегментации. Проблемы: определяя целевую группу потребителей, мы не учитываем, что они покупают разные вещи; мы можем идентифицировать "кластеры", но не можем выявить покупателей; ни продавцы, ни маркетологи, ни менеджеры не могут прийти к единому мнению относительно того, что представляет собой сегментация. Путь к успеху: создание команды; определение соответствующих границ; "мозговой штурм" и проверка новых факторов; создание моделей; разделение ячеек; определение профиля (портрета) сегментов.


Ключевые слова = МАРКЕТИНГ (339)
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛИ
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Ключевые слова = СЕГМЕНТАЦИЯ (МАРКЕТИНГ)
Ключевые слова = СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
Ключевые слова = ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Ключевые слова = ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВОМ. МЕНЕДЖМЕНТ. МАРКЕТИНГ